Stages
2012, un marche en mutation : des stages solutions
commercial
LA VALEUR DU CONSEIL : LES HONORAIRES
> Du ponctuel à l'abonnement
PILOTER SA REMUNERATION
> Nouvelles sources de rémunération, production et services, CA et marge
LES SYNERGIES DU METIER DE CGP
> Mode d'emploi de l'inter professionnalité
ENVIRONNEMENT REGLEMENTAIRE DU CGPI ET STRATEGIE COMMERCIALE
> Les effets de levier de son DER, du profil MIF et de son positionnement
LA PRISE DE RECOMMANDATIONS
> Choisir sa cible, développer son portefeuille
DE L'AUDIT AU CLOSING (2 jours)
> La conquête de nouveaux clients
Le suivi client pertinent
> De l'ajustement du conseil à la récurrence du CA
la prise de decision financiere
> Sécurisation et Optimisation
Emotions et ARGENT
> Aversion, appétence, positionnement du risque et qualité du conseil
MANAGEMENT
recrutement et integration (2 JOURS)
> Du coût à l'investissement : les outils
Se P.O.S.E.R. pour avancer…
> Projet, Objectif, Stratégie, Engagement, vers le Résultat…
L'accompagnement du cgp(i)
> Vers l'autonomie
les entretiens individuels du manager
> De la valorisation à la sanction
les techniques de reunions
> Un format de réunion pour un impact
le management des emotions au service de la performance
> Gestion des conflits, blocages, tensions...
